Vertriebscoaching
Vertriebscoaching im Versicherungsvertrieb.
Diese Situation ist Realität!
- zunehmender Fachkräftemangel im Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistung
- mit das schlechteste Image am Arbeitsmarkt
- innere Kündigungen bei bestehenden Partnern und Mitarbeitern nimmt zu
- BurnOut im Vertrieb ist kein Fremdwort mehr
- Rückläufige Produktion statt Zunahme
- Flucht der Mitarbeiter und Partner in andere Vertriebswege wie z.B. Makler oder Honorarberater
- Schlechtes Image der Branche bei Kunden
- Hohe Mitarbeiterfluktuation, welche Kosten für Ausbildung und Motivation steigen lassen
- Künstlich produzierter Vertriebsdruck in allen Ebenen der Vertriebshirachie
Ansatz des Vertriebscoachings von Petrspektive4you
- die vollständige Anerkennung, dass jeder eigene Bedürfnisse und Interessen besitzt, welche es zu schützen gilt
- Ist-Analsyse der vorstehenden Situation und Empfindungen durch ein vertrauliches Feedback
- Führungskräfte müssen heute mehr Coach sein als je zuvor und dies gilt es zu fördern
- Ein vertrauliches Coaching der gesamten Vertriebshirachie in Enzelsettings
- Restrukturierung der Vertriebshirachie und Offenlegung von Schwachstellen
- Teambuildingmaßnahmen und die Steigerung des Wir-Gedankens
- Eine strategische Begleitung von Veränderungen
- Analyse etwaiger innerer Kündigungen von Partnern und Mitarbeitern
- Individuelle Zielfestlegung
- Individuelle Erarbeitung einer Strategie zur persöhnlichen Zielerreichung
- Gemeinsame Strategiefestlegung für Vertriebsteams
- Gemeinsame Strategiesfestlegung für die Vertriebshirachie
- Implementierung regelmäßig wiederkehrender Einzelcoachings
Die Kompetenz des Vertriebscoaches Hans-Jürgen Kaschak
- Versicherungsfachmann
- Fachwirt für Finanzdienstleistung
- Masterconsultent in Finance
- zert. systemischer Businesscoach
- zert. Wirtschaftsmediator
- Hypnosemastercoach
- Von 1990-1995 Inhaber einer Generlavertretung eines großen deutschen Versicherers
- Seit 1996 Inhaber einer Versicherungsmaklerunternehmung
- Seit 2004 Inhaber einer Honorarvermittlungsunternehmung
- Seit 2005 Inhaber einer Eventagentur zur Ducrhführung von Insentivveranstaltungen und Outdoortraining
- Seit 2008 selbständiger Coach
- Seit 2011 offizieller Partner des Freilichtmuseums von Doppelolympiasieger Markus Wasmeier
